搜房网直播健威人性家具春季经销商大会(图)

3月21日下午，2007健威人性家具春季经销商大会在广东江门举行，大会主题为“抢人性资源，走成功之路”。为本次活动进行了现场直播。▲ 以下是为这次大会的图文实况报道：

搜房家居网专访：健威人性家具总裁赵崇伟(图)

2007健威人性家具春季经销商大会

健威人性家具总裁赵崇伟在2007健威人性家具春季经销商大会发言

以下是健威人性家具总裁赵崇伟在经销商大会上的发言实录：

各位嘉宾，各位为成功而来的朋友们：你们好！

今天，我们为资源而来，为财富聚会。共同打造成功之路，我谨代表健威企业集团对各位的到来表示最热烈的欢迎！对各位的支持表示最衷心的感谢！对各位获得的成功表示最诚挚的祝贺！！！

在全球经济一体化的趋势下，国际家具市场出现两个方向的发展趋势；一方面，随着市场竞争的日趋激烈，欧美反倾销、原材料价格持续上涨，家具企业面临着诸多困难与挑战。另一方面，国际与国内市场家具需求量进一步上升，国际市场的采购逐步向有综合竞争实力的企业集中，使这部分企业迅速扩张，成长为行业的领先者。

近代中国家具行业经过二十年的发展，慢慢成熟起来，逐步走向规范和理性。同时房地产业发展越来越繁荣，家具市场的需求量每年都以15%的速度增长，家具市场的需求旺盛，而消费者也越来越成熟、理性。产品特色、品质、材料、文化内涵、功能、品牌、服务等各个方面，都成为左右销售的因素，这些因素归纳起来，是在设计上、使用上、材料上、服务商要满足消费者的人性化需求——市场的广阔前景与行业的逐步规范，吸引更多的人在家具行业进行投资。

健威由美国来到中国，经过十四年的文件发展，成为中国家具市场上举足轻重的品牌，成为英国、美国、丹麦、瑞典、俄罗斯、西欧等世界各地国际知名企业合作伙伴，最近更是成为多哈亚运会的选择，健威已经成长为一个全球知名的家具供应商。健威执著的投入，终于赢得了市场的回报，健威持续多年以50%的速度增长，离不开在座各位朋友的支持。健威这个行动的巨人，在经过前期的助跑之后，开始发挥自己的威力，一路加速飞奔。

健威在设计、硬件、产能与品牌上的执著，超前的投入，逐渐领先于行业，成就了人性家具的优势资源。

首先是设计的优势资源

家具行业内人士有个共识，只要一提起健威，就会想起“纽约贵族”红樱桃皮产品，这是木皮产品的风向标，市场占有率高，同类产品消费者的第一选择。奠定了健威在家具行业里的权威地位。

健威在设计上，采用两线走路的方式，一条线，在美国设立设计中心，有一支专业的设计师队伍在进行全球性的产品设计。另一条线，在健威中国总部，有一支本土的设计师队伍，将国际化的设计进行本土化改进，使之融合东方文化的功能和审美需求，设计出更适合中国消费者需求的产品。

我们“纽约贵族”系列产品在市场是被各经销商追捧的对象，已经形成了稀缺的事实。近来，健威推出柚木系列，橡木等产品取得了不错的进展，今年，我们继续推出北欧梨木系列，从这几天的反馈来看，也有相当不错的发展势头，再次证明了健威策略的成功。

目前，健威正在与政府、高校等合作，投资800万美元设立人性家具研发中心，大家都已经看到基建工作正在如火如荼的进行。研发中心将会聘请各方面的专家、学者来进行人性家具的烟酒开发工作，提升产品烟酒的综合实力，完善产品的人性化内涵，使健威产品更适合于人性化的需求。

第二方面，健威有人性化产品的优势资源

健威在产品系列的开发商，重点在木皮产品上，目前健威有中高档的产品有“纽约贵族”红樱桃系列，“自由梦”柚木系列，中档“自由梦”黑橡产品系列，中偏低档产品“加州缘”系列等三大系列六种颜色的产品，未来，我们还将推出高档产品“纽约至尊”系列等，加上我们的沙发产品，健威在产品上形成一个完整的产品链资源，覆盖从上到下的所有目标群体。这样，依托我们的品牌优势，在终端会把我们定位的目标消费群体全部纳入进来，形成整体的规模优势。

第三，健威打造产能与硬件资源

随着家具市场的发展，产能越来越成为家具行业发展的重要资源。大规模生产在产品品质、生产成本、供货能力与交货期等方面有着非常重要的作用，健威一开始就意识到产能对于企业和合作伙伴的重要性，一直着力于打造这一资源，从进入中国开始，就筹划提升产能的问题。

现在，健威的生产基地在国内市场名列前茅，2006年健威国际工业城动工，将工业城再度扩大13万平方米，预计今年8月开始投入使用。紧接着，占地20万平方米的ANA项目投入建设，2008年投入使用，使整个健威的工业城达到近50万平方米的占地面积，成为中国家具行业的超级大企业。

随着家具生产机械化程度的提高，产品质量越来越受到制造设备的影响。健威采用国际先进的设备，避免人工操作的质量差异，保证产品品质的卓越，是健威领先于行业的发包。家具行业里有先进设备的企业多，但有圈套这样先进设备的企业可是凤毛麟角，难得一见，健威投入巨资打造的这种资源可以说是弥足珍惜。抢占产能与硬件资源无论对于家具企业还是家具企业的经销商来说，都是至关重要的事。

第四，健威打造的资源是品牌资源

目前，家具的生产极其分散，企业对于品牌的意识不强和投入不够，影响了品牌的发展。而事实上，品牌对于企业的发展与销售的提升，又有着举足轻重的作用，品牌的突破意味着企业发展的突破。

健威在品牌建设方面是一个执著的坚持者，第一批请形象代言人的企业，第一批在中央投放广告的企业，第一家聘用专业营销顾问的企业，第一批获“中国名牌”的企业，一直是家具行业品牌建设的先导者。

健威品牌建设在经过2006年的猛力推动下，终端得到了明显的发馈，健威的品牌知名度，美誉度有了很大的提升，销售的带动也初显出来，健威希望赢在未来，所以现在就做战略性的投资。而这种投资，在这个行业里是极其难得的资源。

我们从2006年开始推出人性家居，什么是人性，从消费者来说，是要满足消费者对家具优质、健康、舒适、安全的需求；对于经销商来说，最大的人性就是要使商品获得最高的附加值。

那么，如何运用好人性资源呢？

获得一个好的产品系列经营权，是经销商认为成功的关键，事实并非如此。选择产品的关键是选择品牌。产品的背后，有着产品质量，交货周期，销售服务，品牌效应等多个方面的支撑，才能令得产品的销售畅顺。因此，选择一个好企业才是经营的长久之际！

健威的产品战略组合具有很大的优势，一方面，我们可以在大中城市开旗舰店、规模店，只要消费者进来，就不会空手而归，以大取胜；另一方面，我们可以多开店，各个系列都上，以品牌为依托，消费者在各个卖场有多个不同层次的健威产品可以选择，以多取胜。我们认为，省会级城市，每年应该有500万元的盈利才符合我们的标准，随着健威品牌推广力度的不断提升，你拥有越多的健威产品系列，产生的品牌回报价值越大，我们希望在每个城市，都培养一名最富有的经销商，但如果你不把握这个机会，那你就会失去这个与财富握手的机会。多系列与多专卖店会产生更多的销售，这是一个规模效应的问题，也是如何应用好健威产能与硬件资源的关键。

目前，各地家具卖场的格局正在悄然发生着变化，一些有势力的渠道企业如红星、月星等，正在全国范围内进行扩张，另外一些本地有运营能力的卖场企业更成熟的运营，健威作为高端品牌，均成为这些企业招商的重点对象，我们在各地卖场，都能够拿到好的位置，我们有机会，有必要充分占领渠道资源，才会在当地市场获得更多消费者的选择。

近年来，健威在品牌建设方面也取得了不少的成绩，按我们的目标，健威人性家具，品牌毋庸置疑会被打造成中国家具第一品牌，剩下的问题是，这个中国家具第一品牌将会为谁所用？为谁带来效益？为谁打造事业的平台，在坐的各位，就是在坐的各位。我们希望通过健威人性家具品牌的打造，成就在坐每一位的事业巅峰。

健威一直强调，品牌建设是一个长期的过程，也是一个相互配合的过程。健威在高空的投入，需要经销商当地的广告投入把广告效用拉到地面。在欧美家具经营者的费用比例中，第一是广告，第二是员工工资，第三是租金，经销商投放广告，可即时收到效益。品牌提升，第一个受益者就是我们前线的经销商。

山东省的经销商们非常团结，所有山东健威的经销商组成销商联合会，共同进行品牌建设，市场开拓，共同开发市场，值得大家烟酒如何用新的模式进行品牌建设和市场开拓。

健威将在2007年定位于营销管理年，进行人性家具的管理提升。目的是与在座的各位一起，提升营销管理能力，帮助经销商获得成功。在这个过程中，健威会给到经销们具体的目标，进行目标管理，也会针对不同情况，进行设计、培训等相应的支持，指导经销商运用各种管理工具与方法，做到过程控制，目标考核。健威就是要通过这些方式帮助经销商提高管理水平，帮助经销商赚钱，要求你们跟的上健威的发展。

健威通过十四年的努力，将企业打造成为现在的规模，今天，大家亲眼看到了健威三期工地的建设，都了解健威的品牌建设的投资力度，都能感受到健威的发展速度。我们之所以如此努力，如此投入，就是要把健威打造成为中国家具第一品牌，世界最优秀的家具企业之一。成为各位经销商财富提升的大平台。在不久的将来，大家都会为自己是这个全球优秀企业中的一分子而感到骄傲和自豪。抢人性资源，走成功之路，企盼在座的各位通过跟我们的合作取得丰收，能财源广进！最后，祝愿各位身体健康、事业蒸蒸日上！谢谢大家。

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