名家具展专访：大公馆家具总经理张荣平(图)

专访：大公馆家具总经理 张荣平

主持人：接下来我们要采访的是大公馆家具的张荣平总经理。我今天是第二次过来，昨天刚刚到我们的展厅来看，感觉非常的清新、淡雅。我想请您给我们的广大的消费者、网友，简单介绍一下大公馆的市场定位，还有它现在在国内的销售体系是什么样的？

张荣平：大公馆家具是以高端客户群为主。它重点的讲究是绿色环保。纯手工，雕刻是手工，它的工艺比较传统，无污染。

主持人：谢谢。听说大公馆原来是做海外订单的，是最近一段时间转到做国内市场，这个转型是出于什么样的考虑？而且现在的生产和营销是兼容模式，您觉得这一点对于企业的发展来说是不是有一些挑战？

张荣平：我们的家具原先是以出口为主，现在随着中国的国力增长，老百姓的收入也有提高，国外很多大的企业纷纷占领中国市场。我们是中国的企业，我们要振兴民族企业，我们也要把国内的市场站稳。所以这两年我们一直在国内市场上下工夫。但是，国内市场开始有点难度，因为高端品牌推广起来要一段时间，需要有信心、实力，中国的市场前景很好，所以说，我们要把中国市场做好。

主持人：过去是做单一的生产，现在是生产和营销兼容的一种模式。这样有没有挑战？

张荣平：这种模式跟国际上很多大的知名企业走的路相近，因为将来产销要结合，这样，售后服务等各方面都比较好扩展一点。将来，像我们的家具，它比较有使用价值、观赏价值，还要有收藏价值。

主持人：还有一个公司的特色，现在正在加大手工工艺，这一点我觉得是跟目前的要求规模化、机械化来降低成本的大的趋势不同的，让人感觉会不会有点难度，会不会增加成本？你怎样看？

张荣平：随着社会的不断发展，我们要满足不同客户的需求。有一部分客户原来都是到国外去消费，我们的产品卖到国外然后从国外买回来，我们现在就是满足这部分的客户，比如在我们的工艺上，我们大部分采用手工业工艺，然后再加上最先进的设备，成本会高一点，但是我们的客户还是能接受，比国外还是便宜很多的。

主持人：再谈一下关于家具品牌的核心价值的问题。一般人认为家具品牌的核心价值有它的功能，也就是使用价值和它的情感价值、文化价值。你觉得大公馆家具的核心价值体现在哪儿？

张荣平：我认为大公馆家具有情感价值、有收藏价值，最主要体现在收藏价值。打个比喻吧，就像一幅油画和一个印刷品的话，油画的手工画的永远可以保持，印刷体可能用一段时间就把它丢掉了。我们的家具它不是简单的克隆，机械化生产，而是经过每一个有多年雕刻经验的师傅一字字雕出来的。它的作品，它的产品买回去以后，我认为收藏价值更重要。

主持人：从大公馆这三个字我们就感觉到它有一种奢华、贵族气息，您当时在取品牌名字的时候想传递一个什么样的信息？

张荣平：大公馆给人感觉就是公馆，公馆家具一定有定位，如果大公馆家具要去做五金的，或者说做贴纸的板式就不相称。所以我们公司定位过以后，包括我们的产品整个的系列，比方说我们有四个系列的产品，第一就是大公馆品牌，另外就是美和系列，大公馆的新古典酒店，然后最近又多了柏林系列，是以德国的设计师，用德国的进口木材，加上意大利的备件，美国的油漆做的。所以我们一直在生产、设计家具方面就围绕着大公馆这几个字，出来的产品是符合我们这个名字的产品的定位。

主持人：手工雕刻这些让人感觉价格上会昂贵一些？你们的价格怎么样？

张荣平：现在老百姓的生活水平提高，手工费是高一点，但是总体来讲，国内的客户还是可以接受的。他们认为我们的东西不是贵，是好，值这个价，产品与产品相比，高低是比不出来的，关键是产品够不够档次，够不够份量。他们认为很值。

主持人：最后一个问题。大公馆现在在国内的销售体系是什么样的？覆盖到多少个城市？

张荣平：我们的企业一直以外销为主，转内销以后，现在国内的大城市一般都有，比方北京、上海、重庆、成都、广州、深圳、东莞，等等都有。

主持人：谢谢您接受我们的采访，我们也希望大公馆家具能让更多的中国消费者接受，你们的雕刻工艺能够让更多的人喜欢。

张荣平：谢谢你们的采访，我们会做得更好来服务我们的客户，客户就是我们的上帝，我们一句话：大公馆家具，五星级的家。

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