家博会访谈：永信实业集团有限公司董事长曾旭辉

曾总和陈总接受现场采访

主持人：曾总，您好，首先欢迎您来到我们的搜房直播室。今天是家博会的第二天了，您觉得这次展会的效果怎么样？从参展商和客户来说，您怎么评价这次的展会？谢谢。

曾旭辉：从我们公司来说效果不错。从整个展会来说，人流也是相对比较多的。

主持人：谢谢。我知道每年像这样的行业展会很多，但是永信选择参加展会的标准是什么？就是说什么样的展会我们才会选择参加？谢谢。

曾旭辉：当然是在全国甚至世界上有影响力的展会我们才会参加。我们已经连续十几年参加名家的展会，从第二届开始到第17次。

主持人：这次是第几次参加家博会呢？

陈东练：12次了吧，99年开始的。

主持人：这次的展会我们有没有达到一定的预期效果呢？

陈东练：应该来说，这次已经大部分目的都达到了，和现有经销商以及渠道的沟通，以及我们产品的表现、市场的定位，我们也更加清晰未来的发展方向，也跟大家做了很好的沟通，更加明确了未来的定位。

主持人：我们知道永信旗下有两个品牌，一个是玉庭，一个是生活物语，去年八月份推出了栀子系列，它很好的将传统元素和国际元素相结合，您能给我们详细介绍一下栀子系列的相关情况吗？

曾旭辉：栀子系列是我们跟美院还有香港等几方面合作推出的一个项目。跑了全国16个城市。访问了几百个家庭才得出这样的一个产品。这个产品从功能挖掘上是很具备家居的，从尺寸功能，现在我们在市场上逐步的验证这样的成果。从去年8月份推出来一直到今年，认可的人越来越多。我们在这个过程中还是把它不断的完善。

永信实业（集团）有限公司董事长曾旭辉先生

主持人：我们知道家具行业的销售模式一般是很多的，像永信的销售模式主要是以什么为主？

曾旭辉：基本上我们是专卖店的形式为主，在全国各地不断的建立我们的样板店。像今年我们推出了一个168计划，在全国我们要打造10个大的样板市场。

主持人：像今天参加展会的人也看到有不少外商参加了。永信在向海外发展这块有没有什么规划或者发展计划？

曾旭辉：我们已经在香港成立公司了，都有专门的国外的销售人员去负责这一块。国外市场也是一个很大的空间。我们是采取内外结合的做法。

主持人：您认为家具行业的国际品牌和国内品牌的差距是什么？而优势又在什么地方呢？

曾旭辉：差距很大。无论从开发商或者品质管理商，或者推广商都会显得比我们要强，感觉我们家具行业整个中国虽然说容量很大，我们的优势就是体现在价格上，其它方面还有很大的空间。

主持人：您也知道家具行业的设计理念是非常重要的。我们永信的设计理念在创新方面是怎么取胜的呢？

曾旭辉：就像我们做栀子系列一样，我们跑到消费者当中去，看看我们的消费者需要些什么样的产品，需要哪些功能，从这里开始创新我们的产品。

主持人：您对设计师有没有什么要求？

曾旭辉：现在设计师很多，但是真正能对家庭上的需求跟生产工艺结合起来的、都懂的人相对来说不多。光画出点外形、外观，能把它变成生产，怎么生产出来这就存在一个很大的问题。如果要能真正做到一个好的设计师，可能在工艺结构这方面需要相当的了解才行。

主持人：现在永信的家具还是以黑陶木的材质为主还是？有没有想过下一步我们会研发一些什么样的新产品？

曾旭辉：这些都有。因为从我们公司来说，现在消费者的要求越来越高，或者说消费细分越来越细。从这方面来说，我们都会从不同的区域推出不同的产品，去满足一些消费群。从今年开始我们就已经朝这个方向去做了。

永信实业（集团）有限公司营销总监陈东练先生

陈东练：关于产品这方面，我做一下补。就比如我们现在玉庭，首先我们的定位非常的明确。玉庭是专供给大众化的消费者，当然这个群体非常大，里面有些细分的要求，我们要通过不同系列的产品满足他们的不同需求。比如大家现在看到，我们现在的核心产品它针对的是30-40岁的中高收入的群体，而且文化味比较重。另外我们还有针对比较年轻群体的产品。而且，我们今年专门为90平米的住房的消费者提供潜能的产品，不管从尺寸、使用功能上都能满足我们现在小户型的需求。另外，还有我们的樱桃的产品它的款式、颜色都比较适中，更适合现在我们国家倡导的将农村城市化的过程。这个类型的消费者会觉得不管从款式、颜色、价位上都比较适中。

另外，像我们去年推出的栀子，它的文化味就更重，带有一定的个性化的产品。所以现在也有很多消费群体给我们做了回馈，他们都会选择一些自己家里的个性化的点缀，体现出自己的生活品位。

接下来我们的研发，我们还会继续循着这个路线提高我们的开发水平。因为现在消费者的需求很多，比如我们现在在各种类型的产品的尝试。我们会尽我们最大的能力去满足他们的需求。而不是简简单单的材料，自己一定要在这方面去发展，因为消费者的需求也是不断提高的，所以企业必须也要提高自己的水平。而且我觉得作为一个系也也有责任去引导这样一个潮流。

主持人：就是说永信除了为大家提供一些制作优良的家居品牌以外，还会为家庭提供整体的解决方案？是不是？

陈东练：对。

主持人：我知道两位的时间很忙，再问最后一个问题。现在是一个网络的时代，大家都知道基本上所有的公司都有自己的网站，您觉得网络对企业之间有一个什么关系？它对企业的作用是什么？您对网络媒体有什么样的看法？谢谢。

采访现场许多观众

陈东练：首先，我们认为这几年，网络是一个新兴的媒体，有别于以前的简单的平面或者一些其它的传统的媒体。而网络对于我们在座的各位来说，其实并不陌生，几乎现在中国据说网民已经是几个亿了。所以说，网络的浏览量非常大。以前网络是作为一种工具，但真正成为一种媒体，我相信也需要在座的各位网络媒体们一起努力。同时，我也希望我们企业能在这方面发挥更大的作用，跟大家一起沟通，让它真正成为一个媒体。因为，目的看到网络的媒体跟原有的一些传统媒体还是有很大的区别的。用我们跟网络以及跟其它媒体的合作经验来看，我们觉得现在网络的媒体还不是太专业化。就是说可能介于媒体和网络之间，还没有真正做到媒体。这可能也是网络媒体跟传统媒体的很大区别的地方。但是，不可否认，网络媒体一定是未来的一个很重要的媒体平台。所以说，我们也愿意在这方面做更多的尝试和合作。因为，这是基于我们的目标群体所需求的，我们看到我们的目标消费群体基本上都有上网的习惯。所以说，我们必须要利用网络，甚至在上面进行客户服务，在上面进行营销的推广。谢谢。

主持人：谢谢二位来到我们的直播室。

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