直播箭牌第六届经销商大会论坛西樵论“箭”

1月22日，箭牌第六届全国经销商大会在南海西樵山举行，为本次活动进行了现场直播。在会上，举行了“西樵论‘箭’”论坛。▲ 以下是为这次论坛的图文实况报道：

相关连接：

搜房网独家专访箭牌事业部总经理方春先生(图)

搜房直播箭牌第六届全国经销商大会盛大召开(图)

时间：2007年1月22日

地点：西樵山大酒店

主题：西樵论箭   箭牌经销商精英对话
           打造强势品牌，力创箭牌新辉煌

主持人：周鹏

论坛嘉宾：谢岳荣、方春、吴黎、 陈杭闽（杭州）、林有群（哈尔滨）、许宏泉（北京）、王尊仁（西安）、王幸福（南昌）、李福中（武汉）、骆志平（上海）、贾锋（华耐•立家总裁）

主持人：在本次箭牌卫浴全国第六届经销商大会上我们增加了西樵论箭的环节，我们邀请到了箭牌卫浴相关负责人及全国优秀经销商参加本论坛，对大家非常关心的问题进行相关讨论。古有华山英雄论剑，今有西樵山箭牌精英论“箭”。箭之迅捷，箭之凌厉，利箭擦长空而过，有惊弓之“鹏”，亦有铩羽之“鹰”且看诸箭牌精英论经营之道。

我们今天的主题是“打造强势品牌，力创箭牌新辉煌”，有请我们的各位嘉宾上台。

主持人：今天我们就箭牌卫浴在品牌锻造、销售方面的许多问题，请各位为我们作出一个详细的解释和回答，第一个环节有五个议题，每个议题我们请出两到三个嘉宾发言，然后是我们的自由提问环节，台下的经销商和媒体都可以随便的提问题。现在进入第一个环节，西樵论箭之议题阶段。

大家都知道，一切的营销都是围绕新产品开发进行的，没有产品，就谈不上什么营销和品牌了，如何开发出适应营销新方向的新产品，以及开发代表品牌的新产品，成为箭牌卫浴在07年重要的一个课题。大家都知道，在06年，一些卫浴领域的知名品牌都推出了自己的产品，尤其是TOTO推出了4.8升的座便器产品，这在行业内也是一个非常有影响力的举措，而且将我们的节水标准定在了4.8升的标准上，我们将如何推出相应的产品，或者是在设计等其他方面有所创新来迎接这个挑战呢？我们首先有请箭牌卫浴的方总谈一下他的看法。

方春：各位经销商，下午好！怎样开发适合营销的新产品？作为我们箭牌厂商已经有了规划。作为07年箭牌开发的方向，首先是在陶瓷方面，我们将推出4.6升的节水型马桶。其次是锁定在高端的产品上，例如像保罗等高端的产品上面，我们将引入最先进的纳米抗菌节水技术，这项技术会比我们的普通成本高5倍，而且有一些竞争对手是无法模仿的，是有高新技术含量的产品。因为现在越来越多的消费者希望自己所选用的浴室柜是可以两个人同时洗的。另外是我们箭牌开发出价值超过2万以上的超豪华型的马桶，不仅是自动翻下盖，还有自动除臭和烘干的功能，同时配有音乐。

另外在卫浴方面，最主要的是淋浴房，这是增长比较快的一个产品类型。在淋浴房开发方面我们会引入一些新技术，还包括可能我们的全玻的淋浴房的顶是带有满天星星的淋浴房，五光十色，里面可以配上一些音乐，不但是满足了传统的功能，比如按摩等等，还会增加一些新功能跟淋浴房组合在一起。就是有这样一些创新的思路。而且这个淋浴房都可以实行定制，你可以是一个标准型的，也可以是量身订做的，我们完全可以满足消费者对卫生间的需求。

第三个就是在浴室柜里面我除了现有的PVC柜，在款式和配件方面，要引进一些不锈钢的材质，都是一种新的配置，同时在材料方面来讲，我们会选择一些其他的新型材料，或者是一些新型的木材，包括进口的木板。而可以和此相配套的是有储藏功能的镜柜。今年我们在普通的基础加强功能，这样亦可增加我们的卖点。

除了这三大类型产品之外，还有更多的是在龙头和五金挂件方面加大了自主开发力度。特别是在面盆龙头上，我们计划07年在这方面也会有许多新的款式开发出来，新年出现在大家面前的新产品，会是一个丰富多彩的龙头产品。我先就讲这么多，谢谢大家。

主持人：谢谢方总，通过刚才方总的介绍，大家也感觉到了，面对国外品牌的挑战，我们箭牌卫浴也推出了自己的4.6升的座便器产品，而且方总从各个方面谈了我们明年将采取的新举措。下面有请箭牌卫浴的谢总给我们一些补充。

谢岳荣：各位经销商，大家下午好。07年我们将在产品开发方面会强调配套的开发。因为现在比如高档的服装，不仅有上衣，而且还有帽子、鞋子、袜子、挂件等等，形成一个配套和风格，如果我们不是配套，就是穿到西装，然后穿一个解放鞋，再拎一个麻包袋，大家想想会是怎样的一个样子呢？所以我们要开发一个整体的产品，在这方面我们的优势是最强的，因为我们经过这几年的探索，已经有了各个品类的产品的生产能力和资源整合能力，虽然我们不是所有品类都做的很强，但是现在做的比较强的已经有两三个品类了，而这方面正好是我们很多竞争对手的一个弱项，所以如何扬长避短发挥我们的优势，我觉得配套整合、销售以及展示就是我们致胜的一个很有力的武器，所以我们箭牌卫浴一定把它好好的利用。

在产品设计方面，我们会仅跟着欧洲的流行趋势，我们每年都会到意大利、德国、美国去参展，而且还聘请意大利的设计师给我们做设计，所以我们一定是紧跟欧洲潮流的，因为他们是领导潮流的，而且人家是师傅；我们要提升我们箭牌卫浴的档次，进入五星级宾馆是一个标志。我们开发了非常豪华的小便器，蹲便器也在开发。所以进入五星级是一个巧妙的切入点。在淋浴房方面，刚才方总也讲了，像这种简约型的产品我们会加大力度，特别是在五金件方面提升档次，我们会在淋浴房这方面加大力度改进，这样就能够保持我们的生产能力，保证我们的供货时间；最后就是在产品开发方面，我们会开发浴霸，甚至可以考虑开发热水器，把卫生间里面的产品做透，满足人性化的需求。

特别推荐