直播箭牌第六届经销商大会论坛西樵论“箭”

主持人：好，感谢谢总，我们今天从产品讲到了品牌，然后到团队建设，又从团队建设讲到打造高素质的人才队伍。接下来我们进入自由提问时间。

搜房网：你好，谢总，我是来自搜房网的记者，我这里有两个问题想请教。

第一个问题是箭牌一直是致力做一个国际品牌，和东陶，科勒这样的品牌去做竞争，要想将卫浴产品做到极致，另外一边，箭牌又踏入了磁砖领域，那这样左右都要兼顾的箭牌，我想问你们做大做强的信心在哪里？

第二个是网上网友的提问，业内常说“厨卫一家”，那么已经进入磁砖领域的箭牌，下一步是不是要从卫浴间走进厨房呢？

谢岳荣：我们打造国际品牌和进入磁砖行业的信心来自我们在座的400多个经销商。

因为我们拥有一个非常强大的销售团队和经销商团队，是全国人民都羡慕的，推出磁砖，也是顺应这个历史潮流，因为现在强调整体，就是给消费者提供一个整体的简洁方案，这个方案如果离开了磁砖，就不叫整体了，因为铺墙和贴地的就不成整体了。卫生间我们的卫浴产品哪怕很漂亮，但是磁砖很糟糕的话，风格跟我们的风牛马不相及，这样就不完美了，所以只有磁砖跟卫浴一起做，才能够给消费者提供一个完美的配套空间。

再一个推出磁砖，也是为经销商搭建一个更大的平台，因为大家都完成了原始积累，口袋里的钱太多了，投这个，投哪个，如果我不出这个磁砖你还会卖磁砖吗？（笑）所以，我是顺应历史潮流，帮大家搭建这个舞台。

至于箭牌下一步是否要进入厨房， 有这个可能，暂时保密。

观众：大家好，我是河南焦作的。今天我在这里听到两位老总和各位老总的一些言论，十分受益。因为我是一个地级市的经销商，所以我代表我们这批人群，或者代表我个人说一些关于地级市经销商的问题，一个是目前在地级市经销商是属于我们公司经销商当中数量最大的一批，虽然每一个人的单位销售额定不是太大，但是人群数量比较大，另外就是在地级市当中发展的潜力是比较大的，所以我希望公司在这方面的管理能否改善一下。

首先是公司对地级市经销商方面有没有一些单独的管理，比如配货上面，因为他们的销售比较零碎，在零碎的订单上有没有什么应对方法。

还有一个就是目前在地级市经销商方面，刚才谢总说公司应该有更合理的公司架构，但是现在很多公司是处在一个夫妻店的转型当中，在这方面公司能否拿出一个地级市经销商做的比较成熟的在全国推广，我认为是最迅速的一个方法，比我们自己摸索要快的多。

最后一个，是刚才方总提到的关于人才培养的蓄水池的问题，我比较感兴趣，但是目前出现一个问题，因为我们地级市经销商的水太浅了，就是说人才在这里，又不能给他一个发展机会的话，我们就留不住，那么我们如何在这方面培养人才，请给我们一个解释的方法。谢谢。

谢岳荣：关于地级市经销商我们是非常重视的，因为我们实行的是不管是第一名，还是最后一名，条件都是一样的，提供价一样，广告费一样，什么都一样，我们是一视同仁的，我希望大家都齐头并进，我们一字排开，全面发展。

从现在箭牌发展状况来看，我们这个档次，跟我们的产品线的定位以及中国的国情，是最适合在地级市发展的，我们要抓住这个机会，我们有一个客户的升级计划。

关于评奖问题，我们也列出了优秀经销商，你虽然做不到第一名，但是你可以做到优秀经销商，而且还有工程奖和新锐奖等等。你们今年的新锐奖拿了吧？

观众：是的。今年已经是第二名了。

谢岳荣：那明年努力做第一名。

方春：对于评奖的问题，其实昨天有几个客户跟我说了，我们可以考虑，因为只有改变自己才可以改变世界。

第二个问蓄水池的问题，你说你蓄水了以后，没有地方放，我认为是你的龙头不够多，你如果地级市把每个乡镇的网点都开发起来的话，你有足够的水龙头的话，就可以蓄到更多的水。其实你的蓄水池并不浅，你有很多市场没有开发起来，所以我们要把蓄水池作大，使我们的市场占有率进一步的提高才可以使你的蓄水池更大。

观众：我们现在箭牌卫浴的定位是在向国际品牌的定位，我们磁砖品牌是一个新增品牌，肯定不可能达到我们卫浴这样的标准，我们的磁砖出来以后会不会削弱我们的箭牌的含金量，或者是谢总对这个早有安排了，请谢总回答一下。

谢岳荣：箭牌的定位是从中高档到高档一步步发展起来的，我们磁砖的定位就不是这样了，是一步到位了，一定位就是高档的。因为这个要反应超越自我，为什么可以这样定呢？因为我们现在拥有的资源，我们现在跟国际的交往非常的密切，我们可以请外国人帮我们打工，我们完全可以做出来的产品具有意大利的品质，意大利的设计，但是中国的价格，所以磁砖的定位我们有信心把它定位到高档，因为把它定成高位，所以它不会削弱我们箭牌卫浴的品牌形象，不会稀释它的含金量，而会使箭牌卫浴增光提升，这个大家不用担心，谢谢。

主持人：下面请最后一位提问。

观众：我想请教一下杭州的陈总，前面都是是谈宏观的问题，我想问的是，你们在小区促销这块做的很好，你们有什么好的建议，请教一下，谢谢陈总。

陈总：因为中国特别大，每个城市各有不同，比如上海跟杭州就有不同的地方，还是因地制宜的操作模式，重庆因为城市规模比较大，它的社区的建设，交房的比例就比较快，所以你要看你能否把它覆盖掉。如果没有能力覆盖掉的时候，就是要优化和选择了，现在小区推广这块，像我们公司已经走出了最初的小区宣传模式，我们每年都会有新方案出来，因为整个小区的环境在增加，所以整个广告的发布模式也不一样，从户外到户内的，所以要根据城市的不同来做，用最合适的方法，用最低廉的方法，用一个最大的力度去做就可以了，谢谢。

主持人：谢谢陈总，我觉得会后大家可以跟杭州，包括其他做的好的地方沟通一下，论坛的最后一个环节，请我们的每位嘉宾用一句话说一下07年的祝语。我们从武汉的李总开始。

李福中：祝大家新年发财！

林有群：祝大家都来买箭牌。

嘉宾：期待中国的设计文化和设计语言尽快在箭牌身上呈现出来。

谢岳荣：新的一年我的愿望是把磁砖做好，要不对不起大家。

主持人：我代表所有箭牌的年轻人希望大家在新的一年里成长更快，遇到像谢总这样的好老板。

方春：系统提升，做大做强，是我们07年最大的愿望。

王幸福：人“箭”合一。

陈杭闽：未来具有无限可能性，我们的品牌应该能走向世界。

许宏泉：我把昨天董事长送我的这句话说了吧，07年我要拿一个梯子爬回来。

骆志平：07年大家要赚钱的，善待你的员工，从这方面开始你一定会发财，同时我也希望我07年我的员工在努力工作的同时，能够收入增长50%。

王尊仁：要做就做最好。谢谢。

主持人：论坛到此结束，精彩依然延续，让我们期待07年更加精彩的论“箭”，今天整个活动到此结束，谢谢大家。

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