直播箭牌第六届经销商大会论坛西樵论“箭”

主持人：感谢谢总，接下来我们有请华耐立家的贾总就今天的主题“打造强势品牌，力创箭牌新辉煌”，谈一下自己的想法。

贾锋：谢谢主持人，我想“打造强势品牌，力创箭牌新辉煌”是未来我们品牌提升里面具体的表现方式，因为我们很多年以前，就已经很注重这点了，包括现在也在想这个问题，我们很喜欢去提高知名度，其实知名度里面很重要的一个元素就是，到底你的产品有没有含金量？所以我想箭牌会在这方面，特别是在06年重拳出击，我觉得我们推出配套产品系列是很好的，我觉得它是箭牌卫浴划时代的一种推广方法和走势，我想如果站在市场角度来讲，我认为消费者对这些产品和设计是非常感兴趣的，也是非常喜欢的，我希望在产品研发方面，要有故事和设计来表现产品，我是这样的理解。

主持人：谢谢贾总的点评，大概记得在昨天的演讲当中，我们有一位总经理对展厅装修很感兴趣，现在我们请出西安的王尊仁总经理谈一下。

王尊仁：关于产品展示、装修前几年我做的特别有感觉，现在也感到很困惑，因为我们很多的做法，很容易被跟进，但是作为产品让竞争对手不能跟进的，不能简单模仿的东西，也还是昨天说的，就是品牌文化的问题，这是一个企业的文化，一个老板的文化，也是一个代理商老板的文化。只有这个文化竞争对手是没有办法模仿的，所以昨天我讲了，07年以及今后在整体设计方面，怎样进一步去完善展厅的设计和开发？我觉得我们的展厅应当作为所有产品里面最重要的产品进行开发和展示设计，当然现在还没有更好的东西出来，但是我们还是要用心，舍得花钱，要花时间，特别是做代理商要看我们的展厅把我们想要表达的东西表达清楚了没有，这个很重要。

刚才谢总谈的产品开发配套这块，这几年我觉得箭牌在这块做得很好，发展很快，我觉得怎样使我们的产能配套，这个才是配套开发的最主要的目的，这块作为厂家来说，把这个力度要加大一些。

主持人：谢谢王总给我们提出了中肯的建议，现在请谢总进行一下补充。

谢岳荣：在终端展示方面我还有一些意见提一下。我走访市场的时候，发现我们在展厅里面还有一些淘汰品，然后我问经销商怎么还放着？他说库存里还有货，没有卖完，要等到卖完才撤，所以有一些淘汰品可能是摆好几年还没有卖完，这样的话，就严重的影响了箭牌品牌的形象，就是说不仅是把整个展厅的档次降低了，还影响了整个品牌的形象，所以淘汰品快速淘汰是我们很重要的一个问题，就是一定要花代价，哪怕是亏也要把它淘汰掉，因为它首先是占了地方，其次使其他的产品降价、贬值，这是很严重的问题。所以我希望首先是淘汰品要快速淘汰掉。

然后就是对精品系列的展示，我去了很多地方，精品系列没有配套展示，东一个，西一个，都散落在各个角落里，所以也看不出精品的优点在哪里。我们的展示就显示不出来其价值，反而起了两个坏的作用，首先是摆在那里的产品没有得到充分的展示，就变成了没有这个价值，就是说太贵了，这样的话，会给消费者的感觉是你的东西不怎样，而且又很贵，这个店太黑了，性价比不合理，给消费者这样的印象。第二还会打击你的自信心，因为你的东西放在那里，卖不动，不好卖，所以就不进货了，这样会对市场产生很多的误导，这个是很要命的，就像一个人的失败，因为一个小小的失败，而没有斗志了，所以一定要给产品好的展示，你干什么事情都会恨有信心，我建议各个总经销的产品经理把这点重视起来。

主持人：李总你有要补充的吗？

李福中：谢总说的是事实，我觉得谢总对这些产品研究很深，而我却不知道，所以我们现在也设了产品经理。而且这次年会他也来了。

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