搜房专访安华陶瓷洁具事业部总经理刘广仁(图)

2007年1月17日，安华陶瓷洁具有限公司在南海西樵山大酒店举行全国经销商大会。为本次会议进行了现场直播。在现场，安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁接受了搜房网独家专访，以下是的独家现场报道：

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专访安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁
专访安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁
专访安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁

专访安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁

搜房：刚才刘总你也听了一下王总关于网络营销方面的培训，你个人有什么心得吗？

刘广仁：网络营销也是一个渠道，对我们家居和卫浴来说，在销售份额中占的比例越来越大了，很多消费者愿意到网上进行团购，或者网上进行产品的资料查询，这块对于我们来说，是一个非常大的市场。

搜房：我知道建材这块渠道很重要，刚才我们说到了网络的渠道，还有直营、分销、超市、小区、工程等等，这样的一些渠道，安华现在主要做的是哪一个？

刘广仁：像安华现在主要有超市、分销渠道、工程、家装、包括网络营销，安华这块，一直都比较重视渠道的建设，我们首先要建好自己的自营店，因为做工程、分销、家装，做网络销售，首先是要以自营店或是形象店或是旗舰店，所以首先要把自己的店经营好，然后再去开展渠道销售。像工程家装团购等等。

搜房：安华在2007年打算重点拓展哪一块的渠道？

刘广仁：我们目前在这几个大渠道里面都开展了工作，07年重要是增加网点数量，目前我们有将近800多个网点，争取到07年年底的时候，达到1200个，再增长400多个网点，主要是分销，我们主要是在华南华东，把网点建在镇一级。然后在华东这块，县级的覆盖率达到80%以上，然后华中华北，东北，这些地方，基本上要覆盖所有的地级城市。还有一个就是和百安居签订了战略合作协议，进入超市这块。增加渠道的数量，还有一个就是家装公司，一些材料展厅进行合作，还有一个就是独立经销商，几个大的旗舰店。

搜房：我看到在广州的市场上，安华主要是做超市这块，2007年在广州市场上，安华渠道的规划是怎样的呢？

刘广仁：因为广州市场的特性，传统的市场这几年衰落的比较快，现在基本上是一些低档品牌，或者是三线、四线的品牌，超市发展很好，低档的品牌进不去，因为门槛比较高，我们准备开一个形象店，以它为支撑和平台，然后再增加一个超市，有4S展厅。

搜房：当下卫浴界流行一句话，就是说卫浴行业面临一场集体“洗牌”，“洗牌”在即，安华有着怎样的应对策略？

刘广仁：行业洗牌比较激烈，但是我想竞争是不充分的。

搜房：为什么？

刘广仁：说明大家都想进入，才刚刚开始，像家电行业很成熟了，竞争非常强烈了以后，就不激烈了，所以我认为我们这个行业刚刚开始。

在面对竞争这块，我们有自己的优势和特点，首先是我们的渠道优势，我们的产品基本上覆盖了地级以上的所有的城市和市场，我们总代理商有240多个，网点有700多个。还有一个是我们的产品优势，我们的产品自上市以来，质量比较稳定，消费者的口碑也比较好，推广起来也比较好，回头客比较多，经销商普遍反应在日常销售过程中有40%的购买者是老客户，或者是介绍过来的，还有一个就是在业内比较领先的经营理念和模式。以客户为本，共同成长，我们其实不是以我们一个公司，以我们一个点在竞争，我们是一个价值链，我们从供应、生产、销售包括服务这块，我们是一个价值链在竞争的，所以我们在卫浴行业才能占有一席之地。

搜房：安华是一个十分重视工艺设计的品牌，为我们大家所熟知的就有双虹吸大管道和大管道施釉这样一些技术，你们在07年的工艺技术这块上，有没有一些新的亮点？

刘广仁：你说的双虹吸大管道还有大管道施釉，还有我们自己的高温微晶自洁釉，都是我们安华的独特的工艺卖点，而且也是工艺上的创新，在07年度，我们加大智能化马桶的开发力度，给消费者提供更加人性化的产品。在人性化方面，加大产品的开发力度，浴缸，浴房，对洗浴，包括龙头，跟洗浴有关的东西我们会加大人性化。让消费者在使用过程中，更体贴、更安全、更人性化。

搜房：2007年，安华有没有什么政策让更多的人加入我们经销商的团队，对于现在的已经拥有的经销商队伍，安华在新的一年给予他们的支持在哪里表现？

刘广仁：首先是理念上的支持，然后是我们有好的培训，再一个就是一个好的模式，因为所有一切最终是用产品说话的。

搜房：有什么新春寄语是送给我们广大的搜房业主的？

刘广仁：我们以推动卫浴为己任，我们安华希望搜房网的广大业主和网友，能够使用上更好，更人性化，更高品质的卫浴产品，提升大家的生活品质和生活质量。也祝广大搜房业主新春快乐！

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