设计师与建材商勾结吃材料回扣 消费者成冤大头

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在各大建材市场，常看到许多业主带着设计师在热火朝天地跟建材商砍价。但是不时有消费者投诉设计师在此过程中“黑”吃回扣，伙同建材商坑害业主。那么，一些设计师与建材商是如何勾结的呢？这里面的猫腻到底有多少呢？

新变数 建材商猛攻设计师

“不是每个设计师都可以享受35%的扣点”，在富森?美家居与府河两大建材市场调查获悉，在专攻设计师路线的建材商扣点政策中，设计师也被分成三六九等。以前建材商当坐商，等设计师上门，按单交易的方式，现在已演变成为建材商主动出击，各个击破的新形式。

一中小品牌地板总代理坦言，靠经营这张设计师的业务大网，他们没有投一分做广告，业绩也不比品牌产品差。该老板透露，设计总监、主任设计师是他们的“VIP客户”。针对他们，公司有一套专门的扣点和优厚政策。比如，他们在升迁、生日、婚嫁等时，公司都会“积极表示”。传统的礼金方式，也向首饰、珠宝等礼品方面变化。经过三年的苦心经营，该公司从设计师“勾兑”来的定单占总销售额的比例，从开始的5%猛增到40%。

调查发现，相比起高昂的广告费用和宣传回报，经营一张成功的设计师业务网络，不仅划算而且稳定得多。而这样的结果，就是建材品牌的销售命脉就掌握在了设计师的手中。

吃回扣 消费者成了“冤大头”

调查显示，现在建材品种繁多，“利润做得越来越薄”。许多中小品牌不得不靠低价来争取客户。再加上“勾兑”设计师越来越高昂的费用支出，让许多建材商都感觉吃不消。这些新型公关策略的广泛推行，于是不可避免便出现了建材商以次充好、偷梁换柱的情况。

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