搜房专访：索菲亚副总经理余晓敏(组图)

搜房网：余总您好，欢迎您走进搜房网的直播间接受我们的采访，您在法国工作了几年，也有在国内工作的经验，在法国工作和国内工作有什么不同呢？

余晓敏：当然了，不同的地方视工作情况不一样了，那边的人效率高一些，敬业一些，但是法国比较悠闲。要与中国一样产出的话，他们就必须要高效率，而中国更习惯用比较长的时间去做事，而且会同事做好几件事情。

搜房网：就是说法国人比较紧凑。

余晓敏：对。

搜房网：作为同一个品牌，索菲亚在法国的市场与在中国又有何不同呢？

余晓敏：不一样，索菲亚到现在已经26年了  我们进入中国市场，从01年开始，我觉得是两个不一样的。发展来说，在欧洲市场知名度比较高，占有率是第一的，比较成熟，市场也很成熟。到中国来说，也是跟中国的经济有关，中国的话，发展很快，但是有很多东西要不断的完善。

家具行业在法国，没有专卖店的形式，而在中国是有一个区域有经销商。而在法国更多是装修公司及超市来进行销售。也是表现了两个市场的不一样。那边比较成熟，索菲亚之所以叫入墙衣柜，就因为他们在建筑这块，建筑师已经预留了衣柜的空间了，可以将衣柜镶嵌在墙里，非常好看，但是中国这边没有。

搜房网：可能也是跟两个国家的建筑流程，以及消费习惯不一样，中国也是这两年才开始和装饰公司，室内设计师才开始的。索菲亚是法国的设计，但是和意大利这些其它的欧洲国家设计特点有什么不一样的？能否简单说一下。

余晓敏：两个是大环境，法国是艺术很有名的，任何一个设计必须有一个故事，而且每种流行的东西，可以说今天流行这个，明天是另外一个，但是过了几年之后，又流行回来了。有些会潮流反复的感觉。

所以说，法国和其他国家都差不多，但是这个时候，导入一些设计多一点。其实要了解潮流主要是展会。在欧洲有三个，一个是意大利米兰的，还有一个是德国的，还有一个在波兰。就是这几个展会，每年我们把这三个展会看完，每个展会都有的元素就多半是今年的趋势。

具体到索菲亚的话，是量身订做为口号的，是为用户来定制的，从我们的风格，我们的风格是推出一系列比较多的款式，多的花色，让用户去选择，其实最终的结果是要他们选择。对我们来说，重要的是适合用户的要求。就是个性化的要求。

比如我们索菲亚的色是一个板材，花色非常多。现在也有本土化的东西，卫浴这块，但是我们的板材是很多种的，中国这边的我们的玻璃不会那么花哨，比较时髦，但是很简单。

搜房网：今天也获得了奖项，有什么感言？

余晓敏：证明了我们消费者对我们的信赖，也感谢你们的报道。我们还是一如既往的专著我们的产品。为家居行业作出大的贡献。

搜房网：我们搜房网是一个专业的网站，我相信你从国外回来，国外在营销这块，应该比国内更为发达一些。

余晓敏：不一定。我个人感觉，中国其实这快走得很快。比如法国的火车的，在东部发展比较好，因为西部比东部有钱。东部还没有发展好，干脆就直接应用新技术。

中国也是一个很好的机会，有一个很大的用户群，但是法国的消费者更习惯的去逛街，去找他们的东西，因为他们没有这个习惯，而中国人是习惯的向往这种方式。所以我觉得搜房网这方面做的非常好。这两天是我们索菲亚全国各地的经销商过来，大家觉得搜房网做得很好。

搜房网：谢谢，今天非常感谢您接受我们的采访，也让我们进一步的了解了索菲亚。谢谢。

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