搜房现场直播:2006广东建材流通发展论坛(组图)

由信息时报发起的2006广东建材流通发展论坛，于7月18日在广州凯旋华美达召开。来自传统建材市场、建材超市、瓷砖、地板、卫浴、涂料、各行业知名企业老总汇聚一堂，共同探讨我省建材产业生产流通的发展大计。搜房网对此次活动进行了现场直播报道。

图为信息时报社社长何兆溪

当天下午三时左右，论坛拉开帷幕。信息时报社社长何兆溪对此次活动致以很高的期望。他在致辞中说，这是一个学习、交流的论坛，大家在里面畅所欲言，共商建材流通发展大计，促进建材行业的良性发展及产业升级。

论坛上，嘉宾们各据论点，在圆桌上尽情发言。大家就建材流通业如何进行行业内规范，如何创建品牌、维护品牌，如何进行企业渠道布局等问题做了详细的分析和探讨。甚至，有的嘉宾还将自己的问题拿到桌上，大家就事论事，彼此间否定、质疑、肯定、交流，气氛时轻松时凝重，直至六点的时钟敲响，仍有嘉宾意犹未尽。

图为威雅仕管理教育机构总经理、MBA资深讲师李延廷

在论坛上，广东威雅仕管理教育机构总经理、MBA资深讲师李延廷带来了《建材领域“渠道为王”的战略战术》。他着重讲述厂家、渠道及客户的关系。他强调，如果不清楚客户，那是一个战略方向的错误。不清楚客户，渠道不顺畅；而渠道不畅通，企业业绩必定下降。因此，厂家要找到出路，首先就必须找到客户。通过客户的需求来考虑渠道的调整。

图为香港理工大学MBA、高级商务策划师朱文良

关于建材行业终端方面，香港理工大学MBA、高级商务策划师朱文良讲述《家居建材行业终端的致命缺陷》。朱文良说，终端没有灵魂，现在的家居建材行业存在一些弊端，其终端现状更不容客观。他认为现在的终端现状是：1、家居建材终端卖场远于商业区；2、家居建材终端人流比较少；3、家居建材咨询80%都是目标消费者。对此，他提出了自己的建议，以此来解决终端的问题。他认为，首先第一个就是终端销售人员的培训，这是最重要也是最必要的。销售人员从自己的心态、对消费者了解、美学培训等方面培训。其次就是有效使用附助物品；学会为消费者制定标准；学会判断顾客是第几次咨询；建立终端数据。

图为北京前沿创新企业管理高级研究员肖湘

在营销方面，北京前沿创新企业管理高级研究员肖湘提出《正确处理和利用事件营销》的方案。他说，事件营销可以带来灾难，也可以带来商机，事件营销技巧很重要。但是在事件营销中，有被动和主动之分。在被动事件发生时，快速面对，道歉或打官司，应该怎样做就怎样做，不在乎一时失利，让消费者理性分析事件是否被媒介放大。而说到主动利用事件营销时，他举了鳄鱼涂料这个例子。涂料是室内VOC积累和造成室内污染的主要装饰材料之一。当人体长期接触居室中的高浓度VOC，轻则头痛、恶心，重则抽搐、昏迷等。因此，我国均对涂料产业的VOC限量有强制标准和规范。上海鳄鱼漆负责人认为，涂料的国家标准对于VOC含量的最高限额太过宽泛，不利于消费者的健康，也不利于涂料行业的长远发展。因为鳄鱼涂料把一件事件有效放大，从而提高其在业内的知名度，很好的做了一场秀。肖湘最后总结正确处理和利用事件营销的四个要点：跳出事件谈事件，跳出品牌去诉理念，跳出需求谈发展，跳出财务看财务。

本次论坛圆满结束。我省建材生产流通业的成就、问题、瓶颈和前景都在嘉宾的分析和讨论中得到印证和解决，它将对我省流通行业起到有力地借鉴和推动作用。而这正是举行这场论坛的意义所在。

特别推荐