搜房网建博会独家专访——中山名门锁业 陈力(图)

陈力：真正的锁工程是公共场合  

主持人：首先非常感谢陈总在百忙之中来到我们的搜房直播室参加我们的专访，这次名门锁业有没有带来一些新的产品？

陈力：我们推出一系列的产品，产品的档次超出我们原来产品的档次，还有一些达到欧洲标准的产品，做锁的心脏就是锁铁。

主持人：你刚才提到的一个新产品，名门锁业是处于怎么样的一个考虑去命名新产品的？因为这个产品是“愤青”的感觉，不知道你们推出这样产品是通过怎么样的考虑，去建立一种品牌形象？

陈力：我们公司这次的展会，我们是印了一万份的宣传资料派发，因为我觉得，真正要把企业作大就需要单子。我不认同你“愤青”的理念，我不是那个年龄了。因为这个产品放弃是很多世俗的东西、追求理想的东西。名门锁业公司，我们认为在这个产品的系列上是比较好的，市场经济资源是有限的，人的需求是无限的。如果可以高效利用资源的企业才可以做大，我们的产品有很多个性化要求，名门锁业的定位比较高，很难再突破了。在产品的结构上，我们是创新的。

主持人：就是通过一个系列产品，在产品线上做好？

陈力：是的。

主持人：你刚才说到，资源有限，像现在，尤其最近几年，国际市场钢铁价格在上涨，也带来各式各样的企业成本的压力，尤其像锁这种东西，对你们影响的压力可能更加大，你们如何化解这种压力，是否会提高成本价格解决这种压力？   

陈力：原材料一直在涨价，但是我们和竞争对手拉开了。后来，我们发现是基础工作没有做到，我认为，在这种情况，为什么大家都会选择涨价？不涨价顶不住。同样涨价，为什么只买我们的产品？因为我们有品牌的形象。上一个月我们成立了市场策划部，规划了市场，之前的话，我们都是从事正常的销售方面。就是成立一个部门专门做销售。

主持人：品牌在市场推广营销方面在占有市场份额有一定的作用。我觉得，锁的技术好坏是占有市场一个重要条件，很多企业加入技术上的投入，你们是否有这方面的投入，有什么效果，有什么优势？ 

陈力：首先是建立检测中心，现在已经有太多了市场了，而当时锁业的两大巨头从93年斗到95年的时候，但是他们都没有实力做检测，我们前年做的检测中心，现在很多市面上的锁没有自己的检测中心。

我们的质量稳定性客户是认可的，是因为我们在出厂之前做大量的测试，我们检测中心每天都做各种各样的实验。现在我们还会不断加强的实验。 

原来“固力”一个经理，现在做我们的销售经理，使我们做出来的锁可以在高档的酒店中使用，我觉得，检测中心一定要做，因为在家里，一定是爱惜锁的，而在公共场所，没有爱惜锁的，因此，我们认为，真正的锁工程是公共场合。 

我认为，像欧洲的标，做一把锁不难，做一万把也不难，但是管理也是一个很难的问题，就是一个品质保证体系，开发也需要很高水平的技术人员，工程师才可以做的。 高科技的东西，指的是电子锁，业内的人不会认为电子锁是高科技的锁。

主持人：中国的锁业外资总量比较高，像外商通过代理在中国建厂家，进入中国市场。国内的行业，尤其是名门锁业对外来的企业如何面对？ 

陈力：我们是前年做出口，很多的五金厂家说出口很好，我也认为出口比较轻松，如果出口占我销售额很大一个部分，但是我还是会把精力放在国内市场，因为我觉得国外企业熟悉国内市场很难。像“固力”，国外市场份额也在下滑，因为他不了解国内市场，而且国内的经销商也找不到一套比较好的经销方法销售。

主持人：外资的到来就是面临水土不服的形象，国内企业的优势就是本土化的优势？ 

陈力：是的。但是我们需要抓紧时间建立自己的品牌。 

主持人：品牌在产品的附加值上起到一个很大的作用。下面，我代表广大装修业主问一个问题，他们其实反映很多的问题，包括我身上也存在这些问题，就是经常会遇到一把钥匙开不同的锁，这样情况，你认为是技术问题，还是机率的问题？

陈力：有的是技术问题，有的是管理问题，国家的标准是五十把锁检测，一把钥匙开锁不能超过五把锁，这个比率是0.2％，才算是合格的。 

一方面，这是技术；还有一种就是管理上的，比如说，牙环素有5000个，多的话，管理上就需要专业。你问的是比较专业的问题，有很多的制锁老板估计超过70％答不上这个问题。因为我做技术的。 

主持人：关于名门锁业，它专著于哪些系列的产品，都有哪些产品系列，都是家居还是还有其他的？ 

陈力：现在主要还是家庭装修用的锁，比如说内门锁、大门锁，还有别墅大门锁，还有一些地锁，这些就比较专业，数量也不大。现在来说，我们管控继续走的话，我们会加大这方面的制作。入户门不是防盗门锁，因为他们的要求是不一样的。 

主持人：名门锁业你营销渠道是怎么样的渠道？

陈力：我们全国有15个办事处，刚开始的时候我们也搞省级代理，现在是分销，在广州已经开了第一个形象店，我们也会尽快在北京、上海开，我们会尽快摸索零售模式，然后我们也会推广我们的锁业模式。 

主持人：有没有考虑过关于网络营销这一块儿市场的开发？ 

陈力：网络营销，在美国，我了解的话，每年网络营销都在增长，但是基数比较少，我在中大有一些同学，他在美国，他们在网络营销，但是他们认为基数还是比较少，我觉得这个本身是比较好的东西，中间减少很多的环节，但是需要成熟的土壤。我们会拿一些品种做网络营销，但是不是全部，因为不是那么简单就可以做的。 

主持人：最后问一个问题，这次参加建博会，你想达到怎么样一个效果？ 

陈力：我们做公共场合的锁，这是我们主要传播的信息，我们的技术比较好，还有借此机会开一个经销商大会，提出我们市场营销要求，还会做市场导则，还为我们的品牌打好基础。如果没有基本的价格体系，所谓的打折让利，人家是不相信的。 

主持人：非常感谢你来参加我们的访谈。

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