直播：2006中国家居建材业高峰(西部)论坛（四）

重庆玮兰床垫总经理张建伟作精彩发言

主持人：下面我们有请重庆玮兰床垫总经理张建伟上台演讲。

张建伟：各位专家，各位领导，大家上午好！在企业不断发生的过程当中，我们深切地认识到了这些感受，一个好的品牌除了依靠自身长远的建设和自己矢志不渝的坚持以外，还需要有一个相应的品牌商场，品牌市场作为一个平台。一个品牌市场的成功，也离不开众多品牌的烘托。一个地域家居大品牌的形成，它需要政府的大力支持、培育。所以政府、商家、商场的联手打造是必不可少的三大要素。重庆是一个新兴的直辖城市，按照国家的长远规划，不久的将来必将成为长江上游的经济中心，中国西部经济的龙头，家居和家具同样也会成为这个龙头。所以在这个现实过程当中，有必要解决以下我认为的这几个方面的问题，第一是重庆的品牌产品和品牌企业，以及品牌市场严重不足。第二，众多的商家，商场和企业品牌意识还相对的淡漠，特别是家居行业显得更为突出。第三，竞争手段非常单一，价格是无休止地在打，众多的商场，众多的商家，频频地在做一些赔钱赚吆喝的一些深渊里边不能自拔。第四是市场竞争的混乱，600多万城市人口的重庆，大大小小的家具、家居、建材的卖场居然上千家，缺乏一种行业的规范，品牌形成非常乏力。第五，商家和商场的利益分配矛盾非常突出，未能真正形成利益共同体，难以形成一个非常好的合力。第六，政府对家居建材行业的重视和扶持力度非常不够，没有长远的行业规划，区域政府之间不正常的价格优惠招商竞争，直接导致家居建材发展缺乏动力。第七，重庆家居建材行业，在重庆的经济地位不高，整个重庆的家居品牌在全国的地位非常落后，非常低下。与成都相比都相差太远，更不用说华东和华南地区。这样的状况严重制约着整个重庆家居行业品牌的健康发展和迅速提升，与重庆在中国的地位是非常不相衬的。重庆家居的品牌也呼吁国内国际顶级的家居卖场品牌，台阶让我们做一些推广。因此这三者之间，一定要形成一个共同体。不过从最近的一些消息看到，随着与国内国外的一些先进地区的不断交流和信息的有效沟通。重庆市行业协会，重庆市家具装饰商会四处奔走，重庆的品牌意识得到不断的提升，同时也得到了重庆市委市政府的高度重视，行业地位得到了一些提升，而且黄奇帆副市长还亲自批示了要打造家具工业园，为挖掘家具市场的发展空间奠定了一些基础。通过越来越多信息的交流以后，重庆也吸引了很多国际国内的商场进入。特别是近段时间将会逐渐开业的包括红星美凯龙，也包括居然之家，以及西部建材城等等。所以这为重庆的家居建材，甚至家具都带来了一个非常好的大舞台。所以重庆家具行业大的品牌建设距离也离我们越来越近。所以我们真切地期望，我们在座的包括国际的，甚至国内的以及我们重庆的商家们我们能够共同的努力，为重庆的家具大品牌我们做一些微薄之力。谢谢大家！

太太木门有限公司董事长吴晨希先生作精彩发言

 主持人：下面有请太太木门董事长吴晨希先生上台演讲。

吴晨希：各位领导，各位同行，新闻界的朋友们，大家中午好！感谢主办方给我一个发言的机会。今天来实际上是抱着学习的目的来的。开会前我看了一下咱们的通讯录，我发现一个问题，就是我们做木门的品牌几乎没有。每次开会这点感受特别大，这说明我们木门行业在品牌方面还有待于提高。同时我也希望在座各位媒体界的朋友给我们木门行业更多的关注。木门行业虽然是新兴，但是它充满着巨大的空间。

 对于品牌我个人认为很简单，就如同一个人一样，它向客户传达这个品牌感觉的时候，就像一个人交朋友一样，它的前提是自己内在的东西，内在的素质。其次是表面形象，再其次才是它的传播手段。那么企业文化就是内在素质，广告是出镜率。但是对于家具行业品牌的推广，他企业文化的核心应该建立在先进的，健康的，负责任的居住文化基础之上。先进的居住文化就像流水一样，企业是里边的鱼，顺应一种先进的居住文化趋势的，太太实际上并没有太多的东西，而是我个人认为，太太只是一条顺着水的鱼。太太木门成立以来，一直致力于装饰的工业化发展，将行业的责任视为自己的企业责任，太太现在在全国70个城市，如果重庆这个店开了就是100家专卖店了，太太以唯美、精致的形象来展示自己的企业形象，对于品牌传播，我认为传播的技巧是一方面。大家刚才不停在讲各种各样的技巧，特别是我们台湾的女士在讲很多技巧的时候，包括一些总结的思路的时候，我尽管很认可，但是我认为更重要的是自身。举一个不恰当的比喻，我觉得一个品牌传播给客户的时候，就像我们谈恋爱一样，没有什么技巧，只有是真的。你是真的的时候很可能所有的技巧都出现了。真情远远大于技巧的作用，只要真诚技巧就会层出不穷。

品牌营销对自身有两个要求，一个是我们希望太太能够给家居装饰行业，给木门行业尽量地多，努力地多做一些改变和贡献，同时我只希望太太在全国70个城市，所有的店的店员，哪怕一个保安，一个保洁都能够心情快乐起来。所有的技巧都是在这些根源之下应运而生的。最后再次的恳请大家关注木门行业，关注太太。谢谢大家！

元亨利红木家具有限公司董事长杨波先生发言

主持人：下面我们有请元亨利红木家具的董事长杨波先生上台做演讲。

杨波：尊敬的各位领导，各位朋友，大家好！很荣幸能在这里和大家一起进行中国家居品牌自主创新和发展之路的探讨。我来自北京原亨利红木家具公司，就我们这个行业而言在市场占的比例是比较小的，但是我们内涵的民族的东西比较多。就以现代红木家具而言，其精髓就是弘扬和传承中国传统的家具文化。是对中国自身家具文化的延续和发觉。有着浓郁的中国文化色彩。而且在数千年的文明演化过程中，中式家具拥有的人文和艺术特色已经成为世界家具大家庭当中一个重要的家具体系。在世界各地逐渐被越来越多的家庭所钟爱。可以说在现代中式家具产业中，中式家具这个蕴含着太多中国智慧的产业，正在放射着应有的光彩。想要在国内乃至国际站稳脚跟就要有自己的东西，不能简单地崇拜拿来主义，一味地简单效仿。我们中国传统红木家具，正是这样一个集文化和艺术大成的产业，我们的根就是博大精深的中式文化。在国内中式家具文化已经成为我们骨子里的情怀。在国外，尤其是发达的欧美国家，被拥有审美的东方文化色彩和古老的中国气息的中式家具，所吸引的家庭也与日俱增。不久的未来，如西方家具在中国遍地开花一样，中式家具在西方世界中的地位也一定会得到巩固。当然这还要靠我们中式红木产业的同行们共同努力。任重而道远，但是我们充满信心。我们要一路高歌，将中式家具文化真正地融入世界，让世界的每一个角落都有我们中国家具的影子。当然我们并不能盲目乐观，对于中式家具融入现代生活确实面临着很大的考验。有一些传统的中式家具已经不太适合现代人的需求，然而这并不意味着我们要把这个工作放弃，而且要积极面对，进行改革和创新。否则中式家具的发现就无从谈起。所谓发展就是全方位地进步，有传承，有发扬，也有创新。中式家具在发展上必须要面对传统和现代，乃至未来之间的矛盾。否则我们就会陷入一种尴尬的境地。一方面传统的原滋原味的中式家具，在国内和国际市场上，有着很大的需求。

做出地道的精品家具是厂家们情有所属，另一方面符合现代生活的中式家具需求群体也是不可小视的，面对这部分人我们要古为今用，使中式家具永远不会落伍。我相信在社会各界有识之士的关怀和帮助下，中国家具产业一定会越走越远。最后再次祝中国家居建材业高峰（西部）论坛取得成功。谢谢大家！

主持人：下面有请鸿利博雅的总经理汪文波先生上台演讲。

汪文波：各位来宾大家好！首先感谢主办单位给我们提供这样一个机会，共同探讨装饰行业的品牌营销创新模式的一个问题。现在我来谈谈目前我们红利博雅发展的一个简单情况。红利博雅自企业成立之初，就将品牌建设作为一个企业发展的根本，一直坚持以诚信、务实品牌发展之路。从99年到2006年，红利博雅经历了一次次的战略转型，对整个企业进行了战略调整。将企业从单一的装饰设计，施工企业，发展成为集家居装饰，综合服务唯一体的整体家居企业。

在这几年我们提出简单的一些品牌发展的一些情况，我们坚持不参与价格战，走差异化与专业化的道路。价格竞争是一把双刃剑，低价竞争可以获得一定的客户，获得暂时的利润，和一份份额，但只是短期行为和效应。过渡进行价格竞争对企业和行业发展都会造成巨大的影响。所以我们选择了差异化的经营模式，将设计作为企业的原动力。从最初的设计追求品牌，到引领红色设计风暴的一个设计师职业化的改进，我们认为设计改变现代人家居生活的经营理念，专门为大客户进行室内设计经营的一个方式，我们围绕着家居设计核心，进行战略定位，不断地深化与扩展家居设计内涵。同时，也避免了一些价格战。

其二，在施工工艺方面和材料方面我们也在不断的创新。在整体家居时代，我认为现在目前已经不能满足于现在消费者对家居环境的要求，或者行业的一种发展。针对这一点，我们也进行了很大的投入，将材料环保、节能也作为我们的一个研发点，把工艺进行创新，用设计带动工艺材料的创新。以新工艺的材料促进设计的发展，整体提高施工硬件水平，全面提升消费价值体系。

其三，走国际化道路，产品与国际化接轨。近年来国内外坚持走国际化接轨的道路，及国际品牌产品为目标，学习国际先进的服务理念，引进国际先进的设备、材料、工艺，建设自主的产业基地，目前我们拥有了专业化的橱柜和木门及相关的产业。经过七年的发展，通过诚信经营和不断的学习，我们也取得了一定的成绩。也获得了行业的认可。我们相信，红利博雅的品牌价值不仅能为消费者和战略合作伙伴带来利益，也将为行业带来推动和发展。谢谢大家！

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